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Présentation
Licence professionnelle Technico-commercial
Devenez Technico-commercial
Fiche RNCP n°30163
Les points forts de la formation
▶ Acquisition d’une double compétence ;
▶ Une pédagogie de projet (lancement d’un produit innovant ou amélioration d’un produit existant) ;
▶ Parcours spécifique d’adaptation en fonction des profils (technique ou commercial) ;
▶ Approche internationale : projet tutoré en français et en anglais ;
▶ Approche globale de la commercialisation d’un produit ou service ;
▶ 100% de réussite au diplôme* ;
▶ 100% d’insertion pro. (CDD, CDI, alternance)*
* les taux indiqués valent pour l’année N-1
Objectifs
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Avec la LP TC, je… |
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Mets en œuvre la politique commerciale définie Organise le planning des ventes Développe un portefeuille clients Proposition des actions commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires Rédige des comptes rendus visite clients Gère des règlements clients Réalise de la veille commerciale |
Pour qui ?
Public visé
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J’ai… |
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Le goût de la relation client ; Un intérêt pour la prospection et la négociation ; Je suis curieux et ambitieux, j’aime les défis de toute sorte ; |
Pré-requis
- Un DUT TC, GACO, GEA ou un BTS TC ou NDRC ;
- Une L2 en sciences de gestion ;
- Un DUT technique : GMP, GEII, MPH, GB ;
- Un BTS technique en automatisme, électronique, mécanique, plasturgie, fluide…
Conditions d'admission
Candidature via www.iut.univ-st-etienne.fr
Recrutement sur dossiers :
résultats scolaires et comportement + motivation ;
puis entretien
Et après ?
Débouchés
Les entreprises ▶ Industries plastiques (EVENPLAST), de mécanique générale (MAPAL), d’électronique-automatisme (CROUZET AUTOMATISME), revendeurs de pièces (CETIB PORTRON), installateur de chaudière (ENERGECO), de piscines (DESJOYAUX)…
Les métiers ▶ Chargé d’affaires, vendeur itinérant, Technico-commercial itinérant, Technico-commercial sédentaire...
Informations supplémentaires
Validation du diplôme :
- Contrôle continu (IUT et entreprise) et rapport d’alternance + soutenance
- Moyenne générale des UE égale ou supérieure à 10 + moyenne note entreprise et note projet Tutoré égale ou supérieure à 10.
- Pas de validation par blocs de compétences. Pas d’équivalence possible.
Équipe pédagogique :
Enseignants de l’IUT et intervenants professionnels (56% d’intervenants pro)
Durée de la formation :
1 an
Rythme d’alternance :
2 semaines IUT / 3 semaines entreprise
Comment bénéficier de la formation :
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- Congé de formation, ProA
- Demandeurs d’emploi
- Possibilité de Validation des Acquis de l’Expérience
Coût de la formation :
Formation gratuite pour les apprentis. Nous appliquons les tarifs définis par France Compétences, par diplôme et par branche professionnelle (prise en charge OPCO à 100% pour l'apprentissage).
Programme
Licence professionnelle Technico-commercial
Méthode pédagogique
▶ Le suivi de l’étudiant passe par le livret d’apprentissage électronique
▶ Les étudiants travaillent sur les outils informatiques
▶ Préparation du TOEIC
Programme
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Grands Domaines |
Quelques Matières |
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LA VENTE ET LA NÉGOCIATION |
Simulations de vente, stratégie de négociation, phoning, animation d’une force de vente |
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LA CONNAISSANCE DES MARCHÉS (CLIENTS ET CONCURRENTS) |
Marketing mix, veille stratégique, connaissance de l’environnement économique et social des entreprises |
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LES DISPOSITIFS D’ACCOMPAGNEMENT À LA VENTE |
Les outils de la GRC, mailing, fiches techniques, vidéos de présentation, le e-marketing industriel |
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LES PROCÉDÉS TECHNIQUES |
Connaissance des matériaux, des procédés de fabrication, dessin industriel, physique de base |
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LES OUTILS DE GESTION |
Comptabilité, gestion, calcul des coûts |
Diplôme Licence professionnelle
Domaine d'étude Droit, Economie, Gestion
Mention Technico-commercial
IUT de Saint-Etienne
28, avenue Léon Jouhaux
42023 Saint-Etienne Cedex 2
04 77 46 33 00
iutse-formation @ univ-st-etienne.fr (iutse-formation @ univ-st-etienne.fr)
iut-ste.univ-st-etienne.fr
Organisation
Durée : 1 an
60 crédits
Lieu d’enseignement :
- Saint-Etienne
