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Présentation
Licence professionnelle Technico-commercial
Devenez Technico-commercial
Les points forts de la formation
▶ Acquisition d’une double compétence ;
▶ Une pédagogie de projet (lancement d’un produit innovant ou amélioration d’un produit existant) ;
▶ Parcours spécifique d’adaptation en fonction des profils (technique ou commercial) ;
▶ Approche internationale : projet tutoré en français et en anglais ;
▶ Approche globale de la commercialisation d’un produit ou service ;
▶ 80% d’insertion pro 6 mois après la fin de la formation.
Pour qui ?
Public visé
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J’ai… |
Avec la LP TC, je… |
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Le goût de la relation client ; Un intérêt pour la prospection et la négociation ; Je suis curieux et ambitieux, j’aime les défis de toute sorte ; Un DUT TC, GACO, GEA ou un BTS TC ou NDRC ; une L2 en sciences de gestion ou en langues ; un DUT technique : GMP, GEII, MPH, GB ; un BTS technique en automatisme, électronique, mécanique, plasturgie, fluide… |
Me forme dans les domaines de la vente, de la prospection, de la négociation, des achats ; Maîtrise les outils de la GRC, de la vente par téléphone, du mailing ; Suis capable de suivre les dossiers des clients, d’établir des devis, de faire de la veille sur les marchés, d’élaborer des tableaux de bord ; Développe les marchés nationaux voire internationaux et comprends mon environnement ; Suis apte à prendre en charge un client de A à Z qu’il soit professionnel ou particulier. |
Conditions d'admission
Candidature via www.iut.univ-st-etienne.fr
Recrutement sur dossiers :
résultats scolaires et comportement + motivation ;
puis entretien
Et après ?
Débouchés
Les entreprises ▶ Industries plastiques (EVENPLAST), de mécanique générale (MAPAL), d’électronique-automatisme (CROUZET AUTOMATISME), revendeurs de pièces (CETIB PORTRON), installateur de chaudière (ENERGECO), de piscines (DESJOYAUX)…
Les métiers ▶ Chargé d’affaires, vendeur itinérant, Technico-commercial itinérant, Technico-commercial sédentaire...
Informations supplémentaires
Validation du diplôme :
Contrôle continu (IUT et entreprise) et rapport d’alternance + soutenance
Équipe pédagogique :
Enseignants de l’IUT et intervenants professionnels (56% d’intervenants pro)
Rythme d’alternance :
2 semaines IUT / 3 semaines entreprise
Comment bénéficier de la formation :
Contrat d’apprentissage
Contrat de professionnalisation
Congé de formation, période de professionnalisation (salariés)
Demandeurs d’emploi (convention ou contrat de professionnalisation)
Possibilité de Validation des Acquis de l’Expérience
Programme
Licence professionnelle Technico-commercial
Méthode pédagogique
▶ Le suivi de l’étudiant passe par le livret d’apprentissage électronique
▶ Les étudiants travaillent sur les outils informatiques
▶ Préparation du TOEIC
Programme
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Grands Domaines |
Quelques Matières |
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LA VENTE ET LA NÉGOCIATION |
Simulations de vente, stratégie de négociation, phoning, animation d’une force de vente |
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LA CONNAISSANCE DES MARCHÉS (CLIENTS ET CONCURRENTS) |
Marketing mix, veille stratégique, connaissance de l’environnement économique et social des entreprises |
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LES DISPOSITIFS D’ACCOMPAGNEMENT À LA VENTE |
Les outils de la GRC, mailing, fiches techniques, vidéos de présentation, le e-marketing industriel |
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LES PROCÉDÉS TECHNIQUES |
Connaissance des matériaux, des procédés de fabrication, dessin industriel, physique de base |
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LES OUTILS DE GESTION |
Comptabilité, gestion, calcul des coûts |
Stages
Licence professionnelle Technico-commercial
Stages et projets tutorés
Exemples de missions d’alternance
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Émeline |
OREXAD |
Ma mission consiste à répondre aux besoins des clients par téléphone et à leur proposer le produit adapté à leur demande |
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Gilchrist |
LE BLANCHISSEUR |
Je dois prospecter sur le marché français afin de trouver de nouveaux clients. Mon entreprise vend des solutions |
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Hugo |
COMELY |
Je suis chargé d’affaires. Je rends visite au client, je prends les mesures et je lui propose une solution clef en main qui répond à ses besoins. |
Diplôme Licence professionnelle
Domaine d'étude Droit, Economie, Gestion
Mention Technico-commercial
IUT de Saint-Etienne
28, avenue Léon Jouhaux
42023 Saint-Etienne Cedex 2
04 77 46 33 00
iutse-formation @ univ-st-etienne.fr (iutse-formation @ univ-st-etienne.fr)
iut-ste.univ-st-etienne.fr
Organisation
Durée : 1 an
60 crédits
Lieu d’enseignement :
- Saint-Etienne
